如果你最近有刷微博，或者有看过昆明车展的相关报道，那你一定会对这个话题并不陌生。或许车圈儿天生爱玩“荤”，此前的汽车之家凭借“大宝剑”成功捧火了旗下一批汽车KOL。而昆明车展上，华晨鑫源金杯品牌的云南地区经销商凭一场“三陪”（网红“陪驾”、上车“赔钱”、下单“赔税”）活动，大卖了金杯的车子，刷爆了网红的人气，还顺带撩了一群竞争对手展台的人来捧场......

    看到这样的场面，总会感觉到其幕后的“策划大神”在偷笑。

    言归正传，从汽车之家“大宝剑”到金杯“三陪”，此类活动成功的背后有哪些值得我们学习与思考的干货呢？

    不仅要吸引流量，还要懂得“流量变现”

    想要活动人气爆棚很简单，随便请来个明星，或者让车模“脱成话题”就可以。但事实上所有活动厂商的最终目的永远都不是图个热闹，如果不能将活动人气转化为产品销量或者品牌知名度，那活动便失去本身意义。

    而在金杯展台活动现场，网络主播不再只是人们眼中的花瓶。当网红化身“陪驾专员”，当驾驶室变为万众瞩目的直播间，“流量变现”的平台便已搭建完毕，只等着潜在车主来发生“化学反应”。如此一来，车子的空间表现、舒适性以及内饰工艺等感官信息都可以通过最直接的方式传递给潜在车主。加上美女网红在一边现场演绎，潜在车主对于产品卖点的“吸收速度”自然事半功倍。

     事实上，这种“化学反应”很快奏效，直播结束后便有网友发信息给网红咨询购车相关事宜。

    仅靠着几名网红+150枚红包不仅引来大波人看车试车，现场热闹的试车订车氛围也促进了订车榜的不断更新，不禁引起其他参展厂商、竞品展台眼红。

    眼红之余，这些竞品厂商的演职人员竟也不忘来排队参与活动。

    不仅要抬高预期，还要提升体验

    很多品牌在搞活动时常常会出现“重宣传、轻体验”的问题。比如我们经常在车展现场看到的问答环节，主持人随机邀请路人回答几个品牌相关问题便可以获得丰厚奖品。别说产品体验了，潜在客户似乎还没有与产品建立有效联系就结束了。对此，金杯又是如何做的呢？

    Step1：网红陪驾

    “仙子”谪落人间，虽未倾城倾国却也平添楚楚三分。当平日受万众瞩目的网红主播坐在副驾驶陪你试驾，试问有几个人不想速速开车？诸如金杯750的前置前驱、宝马设计这些产品卖点经由网红主播之口说出，是否让你觉得更加印象深刻了呢？

    Step2：上车赔钱

    见了网红，试了车子，暗爽之余还收到网红主播送出的红包大礼。所谓“吃人嘴短，拿人手短”，收了红包以后再与人讲金杯车，谁人不愿多美言几句？

    Step3：下车赔税

    在金杯此次活动体系中，先用“网红陪驾”提升用户体验，再“上车赔钱”增加用户好感度，最后落子“下车陪税”才是真正收获订单的“杀招”。购置税减半的政策，直接让购买者享受购车福利，如购买上文提及的金杯750可优惠近3000元，堪称完美体验后将流量变现。

    引申阅读

     你是否还记得这张网络热图？曾被冠以无数类似#网吧美女网管# #高端网吧美女陪玩#等话题标签在网络热传，十几年过去了仍然声量不断。伴随而来的，是游戏厂商一次次辟谣后的一次次持续曝光。

    此次活动过后，金杯与这些美女主播的故事是昙花一现？还是将持续发酵呢？华晨鑫源金杯品牌是凭借网红瞬间聚集人气呢？还是能够凭借昆明车展为支点，继续撬动年末购车市场，为旗下MPV、微客、厢货等产品掀起新的销售狂潮，我们将继续保持关注。