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油好不怕巷子深

油好不怕巷子深

【行业动态】 市场数据显示,2016年下半年以来,润滑油主要原料的基础油价格一路上扬,添加剂、包装材料价格和运输成本的上涨,润滑油进入新一轮的涨价热潮。而润滑油产业链上游的涨价因素造成润滑油厂家成本提高,同时由于国内产能过剩严重,不少润滑油生产企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存,一些企业更是不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型润滑油厂家倒闭的风险。

市场数据显示,2016年下半年以来,润滑油主要原料的基础油价格一路上扬,添加剂、包装材料价格和运输成本的上涨,润滑油进入新一轮的涨价热潮。而润滑油产业链上游的涨价因素造成润滑油厂家成本提高,同时由于国内产能过剩严重,不少润滑油生产企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存,一些企业更是不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型润滑油厂家倒闭的风险。

对此,业界专家表示,2017年将是润滑油行业迎来拐点的一年。一边是火焰 一边是海水,市场呈现出明显的“冰火两重天”现象。低端产能的润滑油产品,将在原料涨价的冲击下被洗牌、整合,大品牌的润滑油产能,将持续上升,低价竞争的市场乱象,将得到一定的缓解。同时受到涨价潮的影响,在相当一部分时间内,无论是优秀厂家的销量,还是经销商的销量都会呈现上涨趋势,甚至出现润滑油行业多年未见的供不应求的局面,而这也是民营优秀润滑油企业发展的一大契机。

 

众多润滑油中小企业都面临一个窘境:涨价,吓跑客户,销量下降;不涨,成本太高,利润过低。大部分中小企业都在苦苦支撑,但在江苏淮安,专注于生产润滑油系列产品的海纳石油制品有限公司却在涨价潮下做到了销量不减反增,这家企业又是如何在复杂的市场环境下做到逆流而上呢?我们决定前去一探究竟。

江苏淮安位于苏北的一个欠发达小城市,有机场但航班很少,动车高铁在建中,还得有两年才开通,这周边没有石油基地也没有大型炼油厂,江苏海纳石油制品有限公司就在这样一个又背又不发达还没有资源的地方,没有天时地利,那成功就只有靠人和了。

 

来到江苏海纳石油制品有限公司,碰巧遇到正在和海纳董事长沙彦明先生谈合同的一个客户,谈笑间,就已敲定内容签字生效。价格上涨了,销量依然在增加,可以看出海纳石油的润滑油拥有高于大部分产品的品质,因为经销商和用户在涨价的趋势下,肯定会选择优质产品来保证使用效果。

 

(左为海纳石油总经理沙彦明)

据了解,江苏海纳石油的发展也是从零开始,历经坎坷。从当初将信将疑的几个客户,到如今遍布全国近三百家客户经销商,代工商,全国各地的润滑油行业的经销商舍近求远地从遥远的地方乘着几小时飞机然后再转几小时的长途大巴辗转找到江苏海纳,签下一份份信任,还有很多还没有来正真看过江苏海纳的客户只是听人说了海纳的故事就在当地签了合同,2017年新春刚开始江苏海纳石油在全国各区域的经理频传新签约合作代理的佳音,这也正应了那句“酒香不怕巷子深”的俗语,海纳的高品质润滑油名声在外,自然也能得到千里之外经销商的青睐。   

谈到产品涨价带来的影响,沙彦明先生表示:“2016年对制造业来说是艰辛的一年,原材料大幅上涨,成本大幅提高,2017年初我们在反复研究后艰难的作出上调出厂价格10%的决定,涨价是无奈的,心里是忐忑的,但是没想到的是98%的客户表示理解并增加了订货量,我们不想语言来表达对大家的信任和支持的感谢,海纳人会用行动来交答卷!” 

处大事贵乎明而能断,临大势贵在顺而有为。涨价潮之下,江苏海纳石油制品有限公司面对润滑油行业上游成本增加、市场需求总量减少、消费者对品质要求提升等诸多问题叠加、各种风险隐患交汇的挑战,在“涨”与“不涨”的价格战博弈中,坚持了靠技术创新驱动,靠产品质量立足,靠品牌优势说话的精神。惟不忘初心者进,惟从容自信者胜,惟改革创新者强。

如今海纳人最为骄傲的就是润滑油产品的超高品质,从邀专家请学者到默默坚持着制造业从业者该有的一份匠心,一份良心,到现在坚持以工匠精神做产品,用利他思维来做市场,这就是海纳石油成功的秘诀,而在未来,相信江苏海纳石油制品会走得更加坚定,更加自信。    

文章标签:润滑油 
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