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车型| 漳州万兴汽贸有限公司（以下简称万兴汽贸）的成立，可谓是“无心插柳柳成荫”的典范。起初，万兴汽贸的总经理吴志强，只是使用重汽金王子工程车的用户，到了2016年，便华丽变身，成为了年销售200辆以上的经销商，还建了超过万米的4S店。万兴汽贸的发展十分顺风顺水，小编就为你揭开这“顺利”背后的生意经。万兴汽贸的“被动营销之路” 2007年的时候，吴志强还只是一位重汽的用户，当时由于自己经营着一家砂石料厂，因此便购买了几十辆重汽金王子工程车组建了自己的物流公司，进行砂石料的运输。后来，由于当时国内商用车服务网点建设的并不完善，漳州也并不是一线二线的商用车城市，售后服务方面还是存在着一些不便。因此，吴志强就在自己的物流厂内建立了自保站，当初只是服务于自己的车队，减少售后维修保养的不便。 由于重汽工程车一直以来都有良好的根基，品牌接受度高，在漳州地区保有量很高。因此，周围认识的用户也纷纷到吴志强的自保站进行售后维修保养，就这样促使着万兴汽贸的自保站变成了重汽品牌的服务站。 随着到万兴汽贸的用户越来越多，也有不少用户拜托万兴汽贸帮自己采购合适的车辆。帮着帮着，在2010年，万兴汽贸就成为了重汽的经销商，并于2016年12月底建成了面积超过万米的4S店。万兴汽贸这一路走来，颇有些被用户“推”着走的意思。除了自己本身就是重汽车辆用户，比较容易得到其他用户的信任之外，万兴汽贸也是有自己的“两把刷子”的。GB1589新法规出台 带来三大利好风 说起2016年破两百的整车销量，吴志强表示，这与GB1589法规的实施有很大关系。9·21治超行动后，万兴汽贸在2016年9月到12月这四个月就实现了整车180辆的销售成绩。 据吴志强介绍，新法规对于新车型的更替产生了巨大的影响。首先，之前4×2的港口托运车在除去自重外仍有两吨的承载差额的新规下不再具有优势，用户纷纷将其换成6×4车型。其次，之前超载模式能承载60吨的泥罐车也纷纷换成49吨承载量的车型，而8×4载货车的更换也掀起了热销风潮。 除了车型之外，热销车型的马力区间也有了转变。之前超载现象比较普遍，人们都追求大马力，400马力往下的车型市场十分有限。治超之后，车辆超载现象大大减少，整车32吨~34吨的重量，380马力成为了黄金马力段的代表。这对于在大马力区间产品匮乏的重汽斯太尔来说，是极大的利好。 此外，吴志强表示，新法规的出台后，重汽厂家也进行了一系列的推广活动，先后在全国各地举行了大型推介会，这一方面进一步加强了重汽的品牌竞争力，另一方面，多样的促销活动也为经销商以及用户带来了真实惠。重汽在2016年营销方面的多种活动，抢占了新法规出台后的先机，销售火爆到经销商都需要用“抢单”的模式进行销售。金融服务成特色 降低风险是根本 据万兴汽贸总经理吴志强介绍，万兴汽贸主营重汽斯太尔车型2016年万兴汽贸总共销售车辆270辆，其中通过豪沃金融贷款购买的车辆就有200辆左右，70~80%的用户选择金融贷款的方式购车。而万兴汽贸的服务亮点之一，便在这金融服务上。 据了解，万兴汽贸自2014年起，便“独辟蹊径”，脱离了重汽集团与中保合作的车贷险，开始专门成立豪沃售后金融中心进行专项金融服务。凭借其较低的8%年化利率、还本减息等优惠政策，再加上较为高效的手续流程以及多样化的融资方案，2016年，万兴汽贸的金融服务总额达到2,000多万，全国排名第二，仅次于庞大集团。 在一个地级城市，却拥有着全国前列的业务水平，那么万兴汽贸有着怎样的秘诀呢？据万兴汽贸专门管理金融服务方面的副总经理庄宝丹表示，万兴汽贸拥有自己专业的客户考察团队，会在贷款前期充分做好调查，金融服务的后期也会进行追踪、调查，以尽可能的控制风险。 此外，车队用户这一身份，也确实为万兴汽贸带来了不少便利之处。同样都是车队用户，更加了解自己面对的客户的实际情况，减少了不少前期调查阻力。对于行车危险性高、二手车残值较低，以及欠款、拖款现象较多的客户，公司会比较谨慎的对待。而对于拥有物流公司这种可靠后台，并且所贷款的又是折价不高的车型则是公司金融服务的主要方面。因为二手车折价低的车辆即使出现问题，也能通过自用或者其他手段进行二次利用，在控制风险的同时，解决客户用车需求，不错失任何一位客户。 从万兴汽贸的兴起里程中不难看出，拥有用户的支持，经销商的服务几乎不需要花费过多的力气。万兴汽贸最大的优势，就是车辆用户这一身份。毕竟，自己使用的车辆，才能够知道好不好，而真正用着好的车辆，才能进一步让自己的客户信服与满意。想用户所想，给予用户所需，才能真正取得用户的信任，那么接下来的营销，也就水到渠成。 |
从重汽用户到经销商漳州万兴是如何成功的
2017-04-30
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【行业动态】
漳州万兴汽贸有限公司（以下简称万兴汽贸）的成立，可谓是“无心插柳柳成荫”的典范。起初，万兴汽贸的总经理吴志强，只是使用重汽金王子工程车的用户，到了2016年，便华丽变身，成为了年销售200辆以上..
