摘要：储油资金灵活兑换，超值优惠秒杀对手，保值增值颠覆传统模式，一款名为光汇云油的手机APP强势冲击加油卡市场，短时间内迅速积累超过400万用户，厚积薄发的光汇石油朝着互联网+的方向迈出了重要的一步。

　　近日，各种利好油价的因素相继出炉，国际原油期货市场涨声一片。许多车主开始担心成品油价格短期之内会再度上调。为了对冲油价上涨的压力，车主们纷纷瞄上了光汇云油这种既能提供线上储油又能提供线下加油折扣的电商平台。

　　全产业链筑就高壁垒 模式创新赢得好口碑

　　与其他主打线上加油的APP不同，光汇云油拥有全产业链的优势，其母公司光汇石油自带1200多万库容的油库和线下约1000座的联网加油站。这些线下产业的配套补齐了石油电商的最大短板，也在无形中给对手设置了很高竞争壁垒。

　　目前，光汇云油在市场主推的概念是“储油”。光汇方面希望依托自己在石油产业链上的实力并借助油价上涨的时机，用互联网+的手段来改变车主们的消费习惯。线上储油，线下加油的模式目前还比较被市场认可。但在储油的期限的灵活性以及储油的优惠力度上多数车主认为还有继续提高改善的空间。

　　在线下加油方面，光汇云油主推的产品是全国加油卡。在这个细分市场，目前占据绝对份额的是“两桶油”——中石油和中石化。刚推向市场的时候，光汇云油的全国加油卡其实并不被看好。但经历了一段时间的推广之后，这款产品的后劲还是超出了业界的预期。

　　三大优势秒杀竞争对手 车主加油该换套路了

　　从用户体验的角度来看，光汇云油创新的线上消费模式充分发挥其全产业链的竞争优势，与传统的加油卡业务相比拥有三大突出优势：

　　1）灵活兑换，资金流动性强。

　　传统加油卡存在的最大问题就是无法提现。车主存进加油卡里的钱只能长期存放，分期消费，严重制约了资金的流动性。用到剩下几十块的时候，由于不能提现，车主只能选择放弃或继续充值。

　　光汇云油抓住了传统加油卡的痛点，实现了用户储油现金的灵活兑换，激活了储油现金的流动性。油价低，车主可以低价储油，油价涨了，车主可以高价提油，跟之前业界通用的玩法相比是不小的突破。

　　2）超值优惠，注重用户体验。

　　拿中石化的加油卡来说。其采用的是积分兑换的方式回馈用户。按其标准，半年消费超过10000元只能获得价值约100元的礼品，而且很多礼品每日仅能兑换2-3个。虽然其微信公众号加油卡充值送券的力度比较大，但送的券只能在中石化加油站里的便利店使用，而且只能购买指定商品。

　　跟传统油企巨头相比，石油电商平台大多抓住优惠力度大做文章。一些疯狂烧钱的平台甚至一度打出5折的惊人折扣，逼得两桶油不得不出公告提示风险。价格战向来是电商极度依赖的发展手段，但在石油这种特殊的大宗商品身上直接套用快消行业的套路明显会水土不服。

　　对于车主来说，优惠只是其众多考量当中的一项。毕竟，加油的服务体验，油品的质量保障，充值现金的安全，电商平台的增值能力这些都是互联网+时代车主选择产品的重要参考指标。在这一点上，光汇云油相对来说做得更好。

　　光汇云油的全国加油卡购卡金额满3000元可以有9.25折。相当于消费3000元就可以获得225元的优惠。这个力度明显超出了相同的竞品。

　　3）产品创新，实现保值增值。

　　以往车主买油都是冲着消费去的，大都抱着能省即省的心态。光汇云油提出的储油概念颠覆了行业传统的消费模式，买油不仅仅可以消费，还可以投资，而且投资回报率并不低。车主通过购买储油卡可以获取7.5%的最高赠送以及35%的油价上涨增值回报。加油优惠大、储油增值快，这种组合式的双重回报明显更符合车主的利益。

　　本轮油价的上涨对于石油电商来说无疑是天赐良机。互联网+对传统产业的革新不可能依靠一些小恩小惠，真正成功的模式必然是迎合需求，颠覆体验。

　　光汇云油官网：https：//c2b.brightoilonline.com/