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看90后客户为何坚持要买东风福瑞卡F4

看90后客户为何坚持要买东风福瑞卡F4

【促销活动】 在上饶发布会现场,我们遇到了一位很特别的用户,说他特别,是因为他被江西福瑞的销售经理汪康笑称为“叛逆的90后”。为什么说他叛逆,汪康经理把个中原委向我们娓娓道来。10月14号上午(汪经理把这个日子记得..

在上饶发布会现场,我们遇到了一位很特别的用户,说他特别,是因为他被江西福瑞的销售经理汪康笑称为“叛逆的90后”。为什么说他叛逆,汪康经理把个中原委向我们娓娓道来。

10月14号上午(汪经理把这个日子记得很清楚),汪经理正在展场忙着向来看车的客户们介绍车辆,突然接到总经理的电话,说有位客户要来公司看车,让汪经理好好接待一下。接待客户,汪经理对自己很有信心,可是当总经理继续介绍客户的背景时,汪经理不禁产生了一丝担忧,原来准备来看车的客户是一个90后的小伙子和他的父亲,但是他们之前看过另一品牌的车了,小伙子的父亲已经下定决心购买,并且价格都谈的差不多了。面对这种情况,汪经理还是满怀热情地做好了接待准备。

来到江西福瑞店的只有小伙子,而小伙子的父亲没有来,经过彼此介绍,汪经理知道小伙子姓余,和父亲一起从事蔬菜批发生意,拉的货物一般都在2-3吨之间,这次购车,是因为生意越来越好了,想加一辆车,而且必须是气刹。关于气刹的这个要求,余先生说也是为了安全着想,毕竟是自己做生意,除了要赚钱,更要注意安全,原先有一台其他品牌的车是油刹的,他觉的油刹对于货车来说不太安全。在了解到余先生的用车需求后,汪经理向他介绍了东风福瑞卡F4(常柴版)轴距2800mm这款车。

东风福瑞卡F4(常柴版)轴距2800mm搭载的是常柴4F20TCIE5高压共轨电喷发动机,功率70KW,最大扭矩234牛米,动力更强劲,燃油更高效,比汽油机百公里可以节省40%左右的费用;在爬坡性能方面也很强,爬坡度>30%。并且铆接锰钢大梁、工字梁前后桥,轴距2800mm这款车前桥1.8T、后桥3T、标配6.50R16钢丝胎,根据余先生需求,在货箱方面,汪经理推荐了3400mm*1880mm*400mm尺寸的货箱,承载力更高更符合余先生蔬菜批发运输的需求。紧接着汪经理又请余先生亲自上车试乘试驾,在试乘试驾过程中,汪经理也进一步了解到,余先生的父亲想买一个厢车,但余先生的意思是厢车已经有一个旧的了不需要再重复购买,现在既然要买就买一个栏板车,这样上下货物比较方便。

经过试驾后,余先生说,这款车子开起来很舒服、驾驶各方面也比较灵活,而且是带断气刹的,刚才看到的另一品牌的车是手拉杆手刹,在这个方面东风福瑞卡F4(常柴版)的安全指数就要高多了。而且这个驾驶室(东风股份B07驾驶室)噪音小,空间设计合理,而且还有MP3接口、电动玻璃、中控锁、空调(此为选配),感觉很人性化,余先生说:“太赞了!”但是90后的余先生也表示,最后购不购买还是得看父亲的意见,毕竟“钱在老爸那里”,但是对东风福瑞卡F4(常柴版)评价很高的余先生没有放弃,还是请汪经理开车和他一起去接他父亲来看车。到了展场门口,余先生的父亲却不肯下车,认为没有看的必要,就要买之前那个车。汪经理上前和余先生的父亲耐心地聊了几句,原来余先生的父亲也没有用过那个品牌的车,只因为听别人说用得好所以就不想再做其他选择。了解到这个信息后,汪经理请余先生父亲去展场看看,买不买车不重要,亲眼看看车子再说。儿子余先生也开始“威逼利诱”父亲了:“我就是不喜欢那个牌子,又没东风好,还比东风贵,你要是买了你自己开!”(余先生的父亲没有驾驶证)“再说你没用过东风咋就知道东风不好呢?”看到汪经理诚恳的态度,禁不住儿子的这个架势,余先生的父亲下了车去了展场。

汪经理将余先生父子俩带到东风福瑞卡F4(常柴版)车前,详细地向他们介绍了车辆的整体情况和具体配置,余先生父亲边绕着车子仔细查看,边对照着汪经理的介绍看相应的配置,然后,又进到驾驶室里,再次仔细地查看了一下,最后让自己儿子带着自己亲自感受一下路试情况。经过这一系列“考核”,余先生的父亲终于明白儿子的坚持是对的,余先生说:“车子只有自己用过才知道它的好与坏!儿子,听你的,交钱吧!”

【备注】东风福瑞卡F4(常柴版)轴距涵盖2600mm、2800mm和3308mm,驾驶室有单排、排半、双排,标配动力转向和离合助力,选配空调、电动玻璃、中控锁和ABS,选择更多更丰富!

图为江西福瑞销售团队,右起第二位为销售经理汪康

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更多详情请咨询当地经销商

经销商名称:江西福瑞汽车销售服务有限公司

联系人电话:苏经理 133-4008-1987

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