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发布2018款产品北奔明年保1.8万、争2万辆

发布2018款产品北奔明年保1.8万、争2万辆

【行业动态】 12月13日,北奔重型汽车集团有限公司2018年商务年会在包头召开。截止11月底,北奔签订合同13062辆,同比增长54.18%;其中,国际市场签订合同2091辆,同比增长30%,出口交货值突..
12月13日,北奔重型汽车集团有限公司2018年商务年会在包头召开。截止11月底,北奔签订合同13062辆,同比增长54.18%;其中,国际市场签订合同2091辆,同比增长30%,出口交货值突破7亿元。

北奔重型汽车集团有限公司董事长王世宏

会议现场,北奔发布2018款三大产品,分别为V3ET、自卸车和LNG燃气车。

发布2018款产品

牵引车比例超越自卸车 按照“平台化、模块化、系列化、标准化”开发思路,北奔形成了NG80、NG08、NG09、NG10四大产品平台。平台产品领域采取“差异化”产品竞争战略,细分市场产品采取“目标聚焦”产品竞争战略,开发具有技术竞争力的特色产品,集中精力打造特色明显、优势突出的主打产品。

现场展车

累计采购北奔重卡超过800辆的山东莱钢汽车运输有限公司副董事长、党委书记赵传明表示,在使用北奔重卡的过程中,被北奔重卡优良的军工品质、用心的服务深深打动。“2005年合作购买的北奔重卡至今仍在使用,足见北奔产品结实耐用,质量可靠。”他说,目前公司在用车辆全部为北奔重卡。

山东莱钢汽车运输有限公司副董事长、党委书记赵传明

围绕产品短板,北奔在NG09平台上集中精力开发了高效物流牵引车V3ET产品,形成与竞争对手差异化的四大核心技术,并累计进行10万公里可靠性试验,B10设计寿命达到150万公里。在NG09平台上进行牵引车系列化开发,已完成V3ET6×4天然气牵引车方案设计等,逐步形成全系列产品,满足细分市场需求。 重点落实“质量和成本是设计出来的”理念,强化精益研发。今年重点对V3ET牵引车产品,围绕降重、降本、提质共完成48项设计优化及39项质量提升,降重270.56kg。V3MT产品完成100项改进优化,降重350kg,与V3ET模块通用率提高30%,有效提升了产品市场竞争力。 为适应新法规要求,北奔全面研制成功法规轻量化自卸车。完成优势产品自卸车包括渣土、矿用、运输类自卸车近50项设计优化提升,舒适性提升12%,与V3ET、V3MT模块通用率提高22%。 通过坚持创新驱动,北奔重汽产品结构调整效果全面凸显,新产品贡献度超过83%,实现历史性突破,其中牵引车比例超越传统优势自卸车产品成为主力车型,跟上行业主流发展。

北奔重型汽车集团有限公司总经理汪宝营

营销体系能力提升 年会现场,获得表彰的3位经销商对北奔来说有特殊意义:其中一家经销商今年销量过千辆,另外两家销量超过500辆。

鄂尔多斯鸿璐达商贸有限责任公司是北奔营销体系的典型代表,公司总经理刘春表示,今年公司销量已经突破1000辆,较2016年同比增长4倍。“公司围绕北奔产品结构调整,适时针对鄂尔多斯市场推出V3ET460马力煤炭版牵引车,针对影响力大的核心领袖客户推出V3ET牵引车免费试用一个月的优惠活动,活动一经推出反响热烈,迅速抓住了核心客户这个突破口。V3ET牵引车的高端品质、优质服务彻底征服了客户,突破口打开后,V3ET牵引车的高端品质就逐步被广大客户所普遍认可。”

鄂尔多斯鸿璐达商贸有限责任公司总经理刘春

在市场导向和问题导向的思路下,北奔常态化、动态化、数据化科学研究行业情况、产业政策、主流产品、营销动态等情况,全面掌握市场发展趋势,制订全新的营销政策、差异化营销策略,有力促进新产品入市、优势产品打赢。品牌传播、市场推广、渠道管理效果初显,市场推广活动超过500次。全面强化渠道管理和运行质量,国内市场渠道建设新增28%,国际市场渠道建设新增50%。新渠道销量贡献达30%,特别是以V3ET为代表的新产品市场竞争力和影响力不断扩大,渠道发展的质量和实力逐步显现,渠道库存仅为465辆,渠道回款率达91.5%。

年会现场

2017年,北奔精耕细作中高端、外贸、军品三大目标市场,市场开拓实力有效增强。中高端市场,V3ET牵引车销售突破2000台,其系列产品经济型车V3MT销售超过4000辆。借助地方政府资源推进北奔城市渣土车在呼市、包头、杭州、合肥、上海等地销售,已签订合同近3000辆,仅内蒙当地销售即超千辆。外贸市场,持续培育和强化北方公司平台、自营出口平台和授权出口平台三个营销主体。依托北方公司国际化经营平台,充分发挥“需、技、工、贸”全价值链一体化运作优势带动产品出口。73辆北奔重卡中标智利政府采购项目,197辆北奔重卡批量出口古巴;对蒙古出口250辆,同比增长4.5倍,市场占有率超40%,成为蒙古市场响当当的“中国重卡第一品牌”。军品市场,主动适应军品竞争性采购体系新要求,密切跟踪军方重点项目,签订军品合同超500辆。 2018年确保1.8万辆、争取2万辆 北奔重汽确定2018年销售目标“确保1.8万台、争取2万台”,并将继续奋力开拓“三大目标市场”不动摇,全力提升产品科研、品牌推广、合同履约、服务保障专业化水平,确保销售目标实现。 一是聚焦市场、聚焦产品,力拼国内民用市场持续增长。做精做优中高端V3ET系列化产品,把握V3ET优化升级的新性能、新优势、新特点,确保物流牵引车市场持续增长。把握传统优势自卸车优化及法规轻量化自卸车上市机遇,稳步提升自卸车市场占有率。全新制订重点区域策略,紧抓各地如内蒙产业升级带来物流增长机遇,打造内蒙等地市场绝对主导地位。 二是充分发挥技术、品牌、渠道、模式优势,开拓外贸市场新局面。依托北方公司市场地位、品牌优势和国际化经营能力,推动“走出去、融进去”战略向大纵深多方位展开深化。持续拓展自营出口业务和营销渠道,同时加快海外建厂步伐,打造多个百台级、千台级工厂。 三是创新研发模式,加大研发力度,实现产品新突破。北奔重汽在本次商务年会当天发布上市了“V3ET天然气牵引车、V3ET驾驶室新增后窗升级版、V3ET双油箱版、V3MT大马力牵引车、V3MT天然气牵引车、V3轻量化渣土车、NG80轻量化渣土车、NG80天然气轻量化渣土车”八款新产品。以此为基础,2018年将继续在三代军车项目正样车定型、传统军车和外贸产品适应性开发、高端智能重卡、轻量化系列车型等项目持续发力,为用户打造全新的创赢合作伙伴。 四是加强新发展经销商培育扶持,提升渠道发展质量和成功率,成为销量增长主贡献之一。深化“品牌建设、市场运作、客户运作”专业能力建设,形成北奔特色,提升专业水准和市场效果。重点实施经销商品牌经理核心营销精英培养提升工程,加快“走进去、请进来”各方位联动,持续多方式多层次开展推介会。 五是坚决打赢“确保一季度销售大纲” 履约保供关键之战。紧密围绕全年和一季度销售大纲,及客户订单、准确预排、供货响应等履约保供关键,重构履约保供各方责任,落实资源保证,确立履约保证新秩序并良性运行。 六是大力推进保内服务备件保障及后市场保外备件销售合作。以常态化的培训机制,全面培育建设“核心服务工程师+”团队。充分发挥服务体系“核心服务工程师”作用,提升终端服务能力。
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