在刚刚过去的2017年，我国卡车市场发生着巨大的变化，新GB1589的进一步实行，新能源汽车补贴政策的推进，车辆环保标准的逐步提高，都让物流行业面临着巨大的变革。在这样的变革中，东风柳汽依然保持傲首向前的态势，那么刚刚开始的2018年，东风柳汽又会做出什么样的计划呢？

2018年1月15日，以“匠心智造求突破，精准营销创共赢”为主题的东风柳汽2018年商用车营销年会在柳州隆重召开。东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然，东风柳汽总经理宣颖等领导，以及来自全国各地的乘龙汽车经销商、服务商、配件商、承运商、金融界合作伙伴、行业客户代表齐聚一堂，回顾总结2017年营销经验，共谋2018年发展大计。

2017取得巨大成功 2018将要再接再厉

回顾刚刚过去的2017年，东风柳汽商用车可谓是连放大招，乘龙T7、乘龙H5等车型都在2017年相继正式上市，这几款车代表着国内最领先的商用车生产制造工艺，并且也在市场中取得了相当可观的成绩。

2017年，东风柳汽商用车方面销量突破5.5万辆，同比增长32%，创历史新高！其中，牵引车销售21710台，载货车销售17593台，双双创出历史新高！

东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然

东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然讲到，目前东风柳汽的产品布局已搭建完成：H7、M3B销量贡献已超过60%，T7、H5已全面投向市场，T5即将导入市场，新能源电动L2也将于1月下旬在广东市场首站上市。届时东风柳汽将成为行业内拥有最长产品线、最新产品平台的厂家。

为了这一目标，东风柳汽必须发挥产品力优势，努力创造营销优势，实现经营新成果：首先，加大投入，加快下沉，深入销服一体化建设，实现网络升级；其次，精细化客户管理：维护好老客户，挖掘潜力客户，突破大客户，服务社会客户；第三，加大终端推广及品牌宣传力度，围绕“一部好卡车”开展高密度、多形式的推广活动。

程董表示，2018年东风柳汽也将重点培植经销网络做优、做强、做大。让经营规范、运营高效、管控能力强的经销合作伙伴有显著收益，以此带动整体经营水平的持续提升。

东风柳汽总经理宣颖

东风柳汽总经理宣颖致辞，回顾2017年东风柳汽生产经营情况，对于合作伙伴的大力支持，用户的信任认可表达了诚挚的感谢！他对2018年宏观经济形势及汽车行业发展趋势进行解读，提出2018年柳汽商用车国内销售7万台的目标。

2018目标更高 销量增长要明显

东风柳汽总经理助理兼销售公司总经理

东风柳汽商用车公司总经理助理李克平在本届营销年会上作了“匠心智造求突破 精准营销创共赢”为主题的工作报告。在该主题报告中，李总在2017年工作回顾、2018年营销目标以及2018年营销方策三个方面进行了详细的讲解。

李总讲道，东风柳汽2017年商用车销售55018辆，从2015年的31658辆到2016年的41620，最终到2017年的55018辆，东风柳汽商用车同比增长33%，创历史新高。

2017年营销工作的主要亮点可以概括为以下几点：1.两大平台产品成功导入，大客户开发数量与质量双双提升；2.坚持分行业价值营销，重点细分市场取得突破；3.冠军区域巩固增长，潜力区域加速成长，突破区域快速提升；4.多形式传播推广，品牌形象全面提升；5.全面升级服务平台和服务模式，售后服务满意度国内行业排名第一。

对于2018年营销目标以及商用车市场形势，李总表示，整体环境有利有弊，中重卡国内整体需求将出现一定回调，但仍处于高位，预计全行业为100万辆，相比2017年下滑18%。而这样的大的形势与宏观环境、政策法规、客户需求等因素息息相关。

李克平在工作报告中指出，东风柳汽商用车2018年将国内营销目标定在了7万辆，同比增加35%，市场占有率达7%，同比提高2.7个百分点。其中，牵引车目标32000辆，销量增长47%；载货车22000台，销量增长25%；工程车13000台，销量增长28%；专用车3000台，销量增长2.4%。

另外，在销售区域上，东风柳汽商用车在2018年也会做出相应的调整，将广西这一大成熟区域进一步巩固，扩大领先优势；在广东、湖南、江西夯实成长区域；突破环京津冀5省、长三角3省和重庆九个潜力区域；其他区域在市场占有率上提高1个百分点。

在会上，东风柳汽为优秀服务、优秀配件等企业与个人颁奖。正是他们与东风柳汽的精诚协作，促进了东风柳汽的发展壮大。

三大平台双子星 精准营销创共赢

在东风柳汽商用车2018营销年会上，准重平台长头卡车乘龙T5正式亮相，这标志着东风柳汽乘龙卡车的“双子星”战略布局将在2018年全面完成，届时重型平台乘龙H7、T7，准重型平台乘龙H5、T5，中型平台乘龙新M3、L3可全面覆盖细分市场。

东风柳汽将会进一步把握轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化这“五化”应用，通过传统技术的快速升级和新技术的快速应用，把握市场先机，满足用户日益增长的用车需要。

据了解，东风柳汽柳东商用车基地建设已取得阶段性成果，预计18年7月份正式搬迁投产。届时，东风柳汽商用车基地设计产能10万辆/年中重卡，新基地的投入将提高生产效率和产品质量，助力柳汽商用车产品向高端化转型。

在2018年，东风柳汽乘龙卡车将会进一步细分市场，以用户需求作为根本出发点，集中资源，开展精准营销，东风柳汽将会精准挖掘客户需求，以价值营销为导向，为客户高效物流提供解决方案。

在东风柳汽2018商用车营销年会的35台展车，展示了东风柳汽在细分市场和精准用户定位的路线，重卡、准重卡、中卡、轻卡四个大的分类下，又有牵引车、载货车、专用车、清障车、自卸车等细分市场的对应车型，而这些细分车型下又有更加细致的分类，可见东风柳汽商用车让用户直接跳过选车的迷茫，快速找到自己需要的那一款车。

东风柳汽的2017年是成功的，它用大幅度的销量增长证明着自己的产品和服务优势；东风柳汽的2018年的任务无疑也是艰巨的，在整体商用车市场形势放缓的情况下，仍然要完成销量上的突破，的确还是有很大的考验。以东风柳汽这种务实、肯干、精益求精的经营理念，相信东风柳汽仍然会出色的完成目标任务。

文章标签：

• 企业动向
• 行业动态
• 2018东风柳汽年会

本文导航

• 第1页：2017取得巨大成功 2018再接再厉
• 第3页：三大平台双子星 精准营销创共赢

• 第2页：2018目标更高 销量增长要明显

相关阅读

2018柳汽寻求再突破 7万辆目标继续发力最大580马力 柳汽年会最具亮点的款车型东风柳汽年会召开在即 这些亮点要关注