2018年1月25日，卡车之家第一届渠道数字营销盛典在北京召开。来自全国各地的很多优秀经销商在会上和同行们交流了他们的心得体会。其中，漯河市宏迈汽车销售有限公司、苏州益利达汽车贸易有限公司、湖南英达汽车贸易有限公司、合肥驰韵汽车贸易有限公司荣获了年度最佳网络营销创新奖。

管理和思路创新 大幅提升成交比例

最佳网络营销创新奖获奖单位嘉宾代表合影

据统计，荣获年度最佳网络营销创新奖的这几个经销商都有管理创新，销售思路创新，其销售线索的转化成交比例稳步提高。

苏州益利达汽车贸易有限公司为福田欧马可一级经销商，2107年通过独立的网络销售团队与大胆的创新尝试，全年通过卡车之家销售轻卡78台，线索成交比例达到了22.5%，

湖南英达汽车贸易有限公司为江淮轻卡一级经销商，2017年通过组建数字化营销团队，卡商宝平台合作实现网络销售109台，占比年总成交13.7%。网络邀约到店率成交达到了42%。

合肥驰韵汽车贸易有限公司为江淮轻卡一级经销商2017年卡车之家成交87台，占比年总销量的18%；邀约到店160人，邀约到店成交占比达到55%，同时卡车之家线索成交率达到18.3%，在数字化营销方面独树一帜。

漯河市宏迈汽车销售有限公司2017年大胆创新，通过组建分工明确的网销团队，通过卡车之家平台实现销售93台，最高时能达到月度店总销量的70%。同时店销量占到漯河市场轻卡总量的33%。

经典案例分析 漯河宏迈成立网销部门

漯河市宏迈汽车销售有限公司成立于2001年，坐落于河南省中心漯河市，公司前身是漯河市天下行汽车销售中心，现代理品牌有时风、中国重汽、福田等多个品牌，其中时风做到全国销量第一，年销售额突破一亿元。

漯河宏迈与卡车之家是颇有渊源的，早在2014年就有合作，在2017年初卡家平台向漯河宏迈推出卡销宝数字化营销模式，于2017年4月底正式签约合作。

合作初期，遇到了很多问题，随着线上经验的积累，线索量的递增、真实、有效，精准的客户群体，一路走来，2017年收获颇多，合作至今卡销宝线索量达571条，线上成交96台，占该公司重汽HOWO轻卡全年总销量286台的33.6%。

漯河宏迈网销负责人认为，接到每一个销售线索后，一定要充满激情跟客户打电话，相信产品和服务一定可以满足客户需求。如果客户说要看车，一定要约好时间和地点，强调去接客户，如坐车来去车站接，开车来去路口接。

漯河宏迈认为：最简单也最重要的一点：只要是意向客户还未购车，在他明确拒绝或者已购竞品之前不放弃，坚持给客户打电话。由邀约专员指派给合适的销售经理，不同类型的客户由性格不同的销售经理接待。漯河宏迈的销售经理专业知识过硬，了解客户需求，把最合适的车型推荐给客户，而且成交价格确实要有优惠。

与卡车之家平台合作，为这些优秀的经销商创造的效益是非常可观的。2018年他们均表示与卡家平台将会进一步合作，相信在共同的努力下这些数据会成正比递增。卡车之家让这些经销商如虎添翼，期待他们继续管理创新，销售思路创新，提高成交比例，成为更多经销商的典范。（文/梅振）

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