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2018-05-18 
卡车之家卡车之家特约作者：风骚的小黄人
小编从事家用车销售和卡车销售多年，现总结两条销售人员套路，希望卡友在买车的时候能少被套路。
▎第一，买车尽量不要找熟人要找就找关系特别铁的好朋友，朋友托朋友往往都是套，现结合我身边的一个真实案例。苏女士去某4S店买车，告诉销售员售后的小王是我儿子的好朋友，当销售员小赵确定客户就是喜欢这个车，基本可以确定了，无非就是价格，心里就有底了，下面套路就开始了。小赵在没有告知车价优惠的时候，为了让客户感觉给他的优惠是我们公司的内部价，当着客户的面给销售经理打电话（事先串通好的），开着扩音，对话如下：
小赵：阳哥（销售经理）我这边有个客户非常喜欢我们家的车，他是售后小王的亲戚，你看能不能走个公司内部价。
阳哥：你确认是小王的亲戚吗，给小王打电话确认一下。
小赵：已经确认了（压根就没给小王打电话）
阳哥：既然是小王的亲戚，小王在公司表现又不错，你这样，给他走个流程，申请个集团内部价，给他优惠再大点。
小赵：好的，阳哥你放心，小王的亲戚一定给他最大优惠，一定会安排好。
客户听到这里笑了起来，心里想这肯定太划算了，其实在小赵和经理对话的过程中，一点都没有提到能优惠多少钱，具体的优惠还不是小赵说的算。在这个时候小赵报优惠的时候还不是想怎么坑就怎么坑。
总结来讲这个客户是小王朋友的妈妈，小赵故意说成亲戚，是让客户感觉亲戚的价格肯定会更低；这样既保证自己可以拿到更高的销售提成，也保证了客户满意度，基本做的天衣无缝。
▎第二，买车尽量不要找领导这是销售惯用的套路，一般销售报价的时候都会留有底线，在价格谈判过程中如果僵持不下，销售员一般会说：陈总，你看你比较喜欢这个车，无非就是价格，我不想因为价格导致我们合作失败，这样吧，你挺小赵一把，我去给经理谈谈，看看能不能再给你优惠点，你看看我们都谈到这个程度啦，也没什么优惠了，你看车价再便宜多少你可以订车，我去找经理谈谈，看看可以不。客户透露出自己的心理价位，亮出自己的底牌，然后拿着客户的身份证或着驾驶证去办公司找经理喝杯茶，聊聊天，回头拿个订单找客户，装可怜，说被经理批评了一顿，好不容易谈下来的。
案例二，当销售员去找领导的时候，说明他的价位还没到底，装可怜，被领导批评是让客户感觉自己赚了。
最后，希望广大卡友在以后购车过程中，谨防套路，愉快购车。
