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高端轻卡14年销35万辆海外单车卖到30万

高端轻卡14年销35万辆海外单车卖到30万

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【促销活动】 一个高端轻卡品牌销量从0到35万辆,需要花多长时间?“14年。”这是江淮帅铃给出的答案。作为一个高端轻卡品牌,江淮帅铃自2004年上市以来,目前已经累计销出车辆35万辆,在国内高端轻卡细分市场排名居前..

一个高端轻卡品牌销量从0到35万辆,需要花多长时间?

“14年。”

这是江淮帅铃给出的答案。

作为一个高端轻卡品牌,江淮帅铃自2004年上市以来,目前已经累计销出车辆35万辆,在国内高端轻卡细分市场排名居前三;且将产品销售到全球130个国家,在海外售价高达30万人民币,是国内售价的近3倍,实现非常高的品牌溢价。

帅铃问世时,国内高端轻卡市场已经有江铃、庆铃等标杆品牌称霸江湖。为什么帅铃能突破层层阻力,后来者居上?其如何修炼到今天这一步的?请看方得网分析。

到底有多强

问世14年以来,帅铃到底做得有多强了?

从整体销量来看,帅铃的全球销量已累计35万辆,近三年年销量均在3万辆以上,2017年全球销量突破5万辆,在10万元以上级别高端轻卡市场中排名居前。其中,出口比例高达50%,相当于每销售10辆帅铃,有5辆出口海外。

从品牌溢价来看,帅铃得分很高。其畅销到全球130个国家,在国际上与日本五十铃轻卡同台竞技中也不输于强敌,价格与五十铃保持同一水平,海外售价达30万元人民币,品牌溢价高;同时,帅铃在海外建有15家组装生产工厂,完成东南亚、欧亚、中东、非洲、中南美和北美的全球生产布局,实现了从产品输出到技术、品牌输出。

从产品品质来看,帅铃绝对是个“硬汉”。一是通过军方、欧盟等质量认证。目前,帅铃通过中国人民解放军总装备部质量认证、欧盟ECE.R29驾驶室强度认证、欧盟WVTA整车认证、澳大利亚ADR认证等发达国家高标准认证;二是通过了全球范围内高原、山地、盆地、沙漠等多样路况和极热、极寒、多风、潮湿等极端环境的验证。比如在科威特50度高温、西伯利亚零下40度高寒、斯里兰卡海边高湿等恶劣环境中验证车辆性能。

从市场认可度来看,帅铃口碑很好。其不仅拥有35万的用户群体,而且还得到军方、大型物流公司等集团客户的信任。比如,旺旺集团累计采购帅铃6000辆;可口可乐等世界500强企业采购首选帅铃;顺丰、中通、圆通、申通、佳吉快运、安能物流、盛丰物流等大型物流及快递公司常年首选帅铃。

发展理念不同

帅铃能发展壮大得这么快,有很大一个原因是其发展理念不同于同类产品,问世之初就以做精品为目标,且产品换代速度很快。

帅铃自2004年上市以来,其开发就以世界标准为目标,开创了“国内轻卡轿车化”的先河,其驾驶室外观由江淮意大利设计中心设计,采用不少高档轿车上才能看到的零部件,并将诸多高端配置标配化。

具体来看,帅铃采用的美国江森座椅是奔驰S级轿车指定品牌,更符合人体力学,长时间驾驶不疲劳;采用与高铁同源的德国克诺尔ABS系统,在中国几乎所有时速200公里以上的高铁及95%以上的地铁均使用克诺尔制动系统;离合器标配的是日本爱思帝离合器,稳定性更好;甚至是在玻璃这种细节上也采用与宝马奥迪高端轿车一致的福耀玻璃,成本高出50%,但极大提升透光性、隔音效果、抗震抗击等性能。

除了做精品的理念外,帅铃还紧跟时代需求变化,其换代速度超出不少国内同类产品。2004年,帅铃首款产品下线,成为国内少有的搭载气制动技术的高端轻卡;2007年又推出帅铃II,车身喷涂金属漆;2011年推出帅铃III,通过国家商用车碰撞试验;2014年推出新帅铃,配备行车电脑、电动门窗;2017年帅铃全能卡车上市,且推出针对不同细分市场的全能商贸版、全能山区版定制产品。

可以说,从问世到现在,帅铃在14年期间连续推出5代产品,几乎是两年全面升级产品一次,这样的升级节奏令合资品牌难以望其项背,因此帅铃才能后来居上,占领市场。

再推新品变更强

对于帅铃而言,奋斗路上不可停步。

在2017年发布帅铃全能卡车后,2018年5月18日,帅铃全新一代全能物流版轻卡在物流之都山东临沂首发,之后又迅速登陆河南郑州、河北石家庄、湖南长沙等重点区域上市。继全能商贸版、全能山区版等定制产品之后,帅铃此次推出的全能物流版,主要定位于专业物流行业,可更好满足物流运输市场需求。

相比起原先产品,帅铃全能物流版具有更大货厢容积,能装载下更多货物,其拥有850MM同级别最宽车架,货厢最大内宽2.42米让容积达到22.1立方(普通同类车只有20立方),可并排放置两个1.2米标准托盘,整车最多同时装载8个标准托盘。同时,1785mm的加宽轮距和8.25R16大尺寸轮胎,可以大幅提升整车的防侧倾能力,稳定性很高。

另一个优势是节油。帅铃全能物流版搭载的锐捷特 2.7L动力,可输出152匹超大马力,提升物流效率,且通过低速高扭的技术实现油耗降低,较市场同类产品燃油消耗降低10%以上,以5年20万公里来计算的话可节省用油成本近万元。

正因为产品优势突出,帅铃全能物流版每场上市活动时均有三、四十家大型物流企业代表出席,且每场均与多家物流公司签订批量采购订单,比如,在湖南长沙上市会上,帅铃与壹米滴答供应链、健晨农业有限公司签订战略合作协议,收获批量订单。

在市场竞争中,尤其是竞争激烈的高端轻卡市场中,每一个订单绝不会凭空而来,而帅铃能用14年时间销车35万辆,正是靠实力赢来市场。

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