近日，沃尔沃卡车又传捷报，一次性交付福建果品运输专业户闽际物流十台高配沃尔沃FH牵引车。

作为一家果品运输专业户，闽际为何会选择沃尔沃呢？沃尔沃又是如何征服福建市场？

▎打造专业果品运输 独有的运输模式

“我们的初衷和目标就是打造中国最专业、最高效的果品运输”，这是在和闽际负责人交流时讲到的第一句话。这也是闽际和沃尔沃牵手的其中一个因素，专业的事交给专业的人做，闽际专业做整合果品运输资源，沃尔沃专业做提供运输运输装备。

随着经济的发展，国民生活水平提升，对于果品，特别是水果提出了新的需求！而传统的运输模式时效低，造成一些对时间比较敏感的水果损坏，完成经济损失。

与普货相比，对运输环节要求比较高，首先是时效性方面的要求，果品运输由于储藏周期短，季节性强，因此对时效的要求非常高，时效直接影响售卖价格。其次是果品对运输车辆的舒适性要求也要比普货高，稍微颠簸就会造成货损，带来经济损失

目前果品运输行业还处于无规则状态，货损无人赔、时效不达标、过程无监控等等，同时还有一些车辆和驾驶员因为赶时效造成安全事故。因此果品运输急需专业化运输，以及高时效、高安全性的卡车。

在买车之前闽际已经把目标锁定在了进口车上，经过几个月的对比和了解，最新选择沃尔沃。此外，闽际为了打造专业的果品运输，还联合G7在每台车上装配了全套的视频摄像头。包括在驾驶室后部加装对货箱监控的摄像头，保证货主能实时看到装货、运货、卸货等过程，做到可追溯。

▎看中安全 沃尔沃是首选

安全是回家最近的路，果品运输不仅要求车跑得快，还要刹得住！闽际负责人坦言，在长时间的对比中，沃尔沃的安全是我们选择的最主要因素，对于沃尔沃卡车的安全，我们从来没有怀疑过！

有人说安全没有捷径，对于沃尔沃卡车而言，安全是立根之本，不能以牺牲安全来换取其他方面的提升。目前沃尔沃在国内销售的所有车型标配AEBS自动紧急刹车、EBS电子制动系统、盘式制动器等等，在安全方面沃尔沃从来不妥协。

正是由于对于安全性能的要求，闽际在选择车型是决定一步到位，选择了高配的FH，增加了车道偏离预警系统、紧急制动提醒、VDS动态转向系统等等！把危险扼杀在萌芽阶段，把危险讲到最低，最大程度保障驾乘人员的安全。

另外还在驾驶室内加装了驾驶员驾驶状态监控设备，实时监测驾驶员驾驶状态，以防出现疲劳驾驶、打瞌睡等情况。最大程度保障驾驶安全，因为果品运输对于时效性要求比较高，因此更注重驾驶员的驾驶安全。

其次是沃尔沃卡车在全生命周期内能为用户带来更大的经济效益，闽际负责人介绍，一辆车按照每年30万公里计算，200万公里算一辆车的全生命周期，既一辆车使用7年。在这200万公里内，沃尔沃卡车油耗能比同类车型百公里能节约1L计算，每台车就能节约2万升燃油，按照目前柴油价格，每台车能多创造10万元以上的利润。

▎以服务促进销售 吹响进攻的号角

此外，沃尔沃的服务也是打动闽际的原因之一，目前，沃尔沃卡车经销商福建闽沃已经在福州，厦门成立2个4S店，并在泉州设立服务站，属于服务网点最多的进口卡车品牌。并且建立完善的售前、售后服务机制，用心为每一位客户提供最专业、最完善的售后服务。

同时，沃尔沃的驾驶员培训也深受闽际喜爱，据介绍，沃尔沃针对每一台、每一条线路都会进行定向培训。通过培训，让驾驶员了解车辆，学会正确驾驶沃尔沃的卡车，通过正确的驾驶方式来降低油耗，提高时效性，创造更高的收益。

在交车现场，福建闽沃4S店负责人讲到，对于福建市场，闽沃已经深耕多年，不断走访调研，针对福建市场推出了一系列服务举措。同时闽沃一直秉承能吃苦，不怕累，不服输的精神，每个人进步一点，公司就能够进步一大步。

就像那首经典的闽南语老歌“爱拼才会赢”，终是皇天不负有心人，闽际一次性订车20台！这是对闽沃最大的肯定和支持，但是这20台车仅仅是沃尔沃在福建地区的一个开始。

未来，将会有第二个20台、第三个20台、无数个20台……正如闽沃负责人讲的一样:冲锋的号角已经吹响，无畏的战士只会勇往直前，为胜利战斗！

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