中国已不仅仅是充斥我们日常生活的廉价中国制造商品的代名词，中国正在绘就着更宏伟的发展蓝图，而这一切正是源于我们大家坚持不懈的努力和为客户服务的奉献精神。

领导波克兰液压中国就是踏上了一次奇妙的征程， 我们与客户一起成长，一起将更多技术和产品应用到这片土地上。换句话说：我们面临的首要挑战是灵活性，因为我们需要在短时间内开发机器并赢得竞标。接下来要考虑的是成本和质量，我们的马达经常需要与一系列价格低廉的产品竞争。

JAMESJTZHANG

中国区总经理

作为全球最大的市场，中国是一个提供III阶段和IV阶段排放的机械设备的制造枢纽，也是国际品牌和本地品牌是竞争博弈的角力场。 行业标杆分析深深根植于中国的商业文化， 这也是波克兰液压赢得本地原始设备制造商青睐的一项重要资产：我们在全球范围内在产品品质、性能和服务方面赢得的声誉已经为我们在拜访潜在客户时做了最好的自我介绍。

借助2018上海BAUMA展的良机，波克兰液压不仅向中国以及亚太市场全面展示了先进的品牌和技术，我们的子公司更向大家介绍了他们在日本、新加坡、泰国、越南和韩国等国取得的快速稳固的发展。波克兰液压能够凭借向客户提供的高品质产品和技术专长来与客户建立亲密伙伴关系。

中国制造

中国向全世界敞开大门，液压系统也不例外。波克兰液压公司的销售人员每月都 会发现新的令人兴奋的 OEM 应用，而这些 OEM 也对波克兰液压的产品表示出 浓厚的兴趣。接下来只需交给制造工厂就可静候奇迹发生：从法国、意大利、印度 和捷克共和国发货，在最短的时间内交付客户所需的部件。

2012 年是波克兰液压上海工厂落成的一年。 上海工厂最初只有阀门组装生产线，之后 便迅速扩展了 PMV0 泵以及 2 型和 5 型 MS 马达生产线。这些生产线复制了 Brno

（捷克共和国）和 Pondicherry（印度）工 厂的马达生产线和 Gaggio（意大利）工厂 的泵生产线。与波克兰液压集团的其他工厂 一样，上海工厂也通过了 ISO 9001 认证， 同时还通过了 ISO 14001 和 OHSAS 18001

认证，在生产线的方方面面，从工艺流程到 人员健康安全和保护环境都获得了认证。除 中国市场外，上海工厂的生产线还将面向日 本、韩国、新加坡、泰国、印度尼西亚、菲 律宾、新西兰和澳大利亚等国的市场。

波克兰在中国是一个非常具有号召力的品牌 与欧洲和北美市场不同， 中国液压市场 具有新兴市场的共同特征：几十家 OEM 相互竞争销量不稳、决策周期短、重价格而

轻创新。在波克兰液压全球品牌的号召下 以及本地高绩效团队的努力下，中国公司 在与众多历史悠久的全球品牌和积极涌现 的本地品牌的竞争中脱颖而出，成功赢得 了可观的市场份额。

选择波克兰液压还是仿制品制造商？

在中国等新兴市场， 生产周期是波克兰 液压上海制造团队每天都要面临的挑战。 与欧美不同的是，中国设备厂家很难可靠 地预测订单。他们的订单时有时无，没有 规律性，因为这些订单通常来自于项目竞 标，而竞标是输是赢即刻见分晓。如果一 举中标，他们则需要波克兰液压在一到两 个月的时间内供应几百台机械设备，生产 周期极短且不可协商。只要上海工厂内有 存货，波克兰液压便能按期交付。如果没 有，客户可能将转向仿制波克兰液压产品 的制造商，这些制造商能够以质量的部件 满足交付期限。液压零部件的仿制品在中 国比在更容易被接受，并且机器的最终用 户可能不会在欧美容易发现其间的差异。 因此，尽管设备厂家更希望选用波克兰液 压品质有保证的产品，但为了不丢掉大额 订单，他们会选择更快交货期的产品。

敏捷是关键

波克兰液压销售人员的每一次努力都会打 开新的机遇大门；每一周都会带来前所未 有的领先优势。另一方面，一块市场可能 今天争夺下来了明天就会失去。因此，敏 捷性是制造过程中将每个机会转化为实际 销售的关键，这也是上海工厂正在不断优 化完善的领域，特别是库存和零部件快速 验证方面。 除了提高制造过程的敏捷性 外，装配线还将扩展于更多的产品条例。

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