1月15日,在武汉召开的2019商务年会上,东风汽车股份有限公司正式发布163倍增计划(2019-2023)。该中期事业计划中的1代表东风汽车股份将达成轻型商用车行业质量第一;6代表将围绕市场战略从6个方向进行突破发展;3代表到2023年将达成年销量30万辆的挑战目标。

这也意味着,自2012年到2015年的成本战略和2016年到2018的质量战略之后,东风汽车股份正式进入了市场战略新阶段。

成绩属于过去,面向未来我们有更大的追求。正如东风汽车股份总经理陈彬在工作报告中所言,站在上市20周年累计销售轻型商用车300万辆的起点上,东风汽车股份需要全新的、更大的战略目标。163倍增计划为正处在爬坡提升、转型升级重要关口的东风汽车股份描绘了发展蓝图、明确了发展路径,以共同目标凝聚全员力量,阔步迈向新征程。

20年风雨兼程 163倍增计划应势而生

1月8日,东风汽车股份第300万辆轻型商用车在东风襄阳基地轻型商用车分公司隆重下线。这是东风汽车股份继2009年汽车销售累计达成100万辆后迎来的又一个里程碑。

20年来,东风汽车股份走过了一条不平凡的发展之路,从1999年公司上市之初销量不足2万辆,到今天的300万辆,我们一步步在成长,也一步步在壮大。陈彬在第300万辆轻型商用车下线仪式上说道,今天,300万辆这个数字不仅见证了东风汽车股份的荣光,也见证着东风汽车股份员工的不懈努力,更见证着东风汽车股份在成长中积攒的实力。

荣光背后是多年的不懈努力。20年前,1999年7月15日,东风汽车股份创立;创立12天后,东风汽车股票(股票代码600006)在上交所成功上市。自此,东风汽车股份肩负起东风公司轻型商用车事业的发展重任。

成长之路并非时刻荣光相伴。尤其是近十年,东风汽车股份先是用时仅3年便实现了第2个100万辆累计销售目标,而后用时7年才实现第三个100万辆累计销售目标。这十年,东风汽车股份既拥有过勇立市场潮头、成功跨越300万辆的高光时刻,也经历了市场低迷、事业发展面临深幅调整的重重浴火。尤其在经历了2010年到2011年汽车下乡政策红利期后,东风汽车股份的经营质量持续下降,进入转型调整期。

在低谷时重建大厦,这并非易事。2012年东风汽车股份进入调整期,积极寻求转型。通过结构调整、强化成本控制,有效降低生产经营成本、提升产品质量,至2015年实现了产品结构的优化和轻卡主业的夯实。

2016年,东风汽车股份聚焦轻卡主业,加速营销转型,努力打造客户体验领先的产品和服务。此后,该公司体系竞争力不断增强,销量逐年攀升,连续两年跑赢大市。其中,主业东风轻卡年度销量在2018年突破10万辆,同比增长9%,时隔4年重回10万辆平台,这份成绩可谓含金量十足。

一系列节节攀升的数字,坚定了东风汽车股份打造客户体验领先的轻型商用车企业的决心和信心。如今,东风汽车股份发展势头正劲,但站在300万辆的台阶眺望,400万辆的时代并不会轻易到来。

宏观经济下行压力增大、政策法规趋严、五化技术变革逼近,想要在严峻的行业形势中把握发展机遇,东风汽车股份需要更具竞争力的产品矩阵、需要更具竞争力的营服网络、需要更具竞争力的研发制造体系、需要更具竞争力的组织结构,163倍增计划应势而生。

起步新征程 为客户创造更多价值

163倍增计划中,作为身腰的6,发展路径清晰,代表着市场战略的6个方向:商品突破、业务创新突破、营销服务提升、研发制造提升、体制机制支撑、企业文化支撑,涵盖了东风汽车股份转型升级、体系力建设的核心内容。

其中,商品突破旨在向中高端转型,聚焦主销商品,提高平台化、通用化水平;业务创新突破旨在通过核心主营业务布局,促进公司向智慧物流最佳方案合作伙伴转型;营销服务提升旨在提高网络单店战力及经销商盈利水平、提高售后服务网络覆盖率及服务能力;研发制造提升重点关注五化技术应用,以及制造能力提升和制造成本的下降;体制机制支撑旨在通过改革,继续建设为客户创造价值的精简协同高效的组织体系;企业文化支撑旨在聚焦客户文化落地,全面提升客户满意度,夯实公司整体市场竞争力。

为市场提供更多更有效的商品,这是东风汽车股份商品研发院员工田华对如何认识‘163倍增计划’的回答。何为更有效?即销量成绩好、客户口碑好、利润表现好、技术前景好。

这种更有效的思维,正是对以市场为导向、以客户为中心的市场战略深度认同。

减少一次抱怨,杜绝二次抱怨,这是客户服务中心员工的声音;守土有责,加快二网能力提升,这是商务处的声音;充分利用优势商务政策和服务政策,做好行业客户的开发拓展,这是经销商的声音;把你追我赶的势头和氛围保持下去,激发员工工作潜力,这是党务工作者的声音……

站在300万辆的起点上,东风汽车股份有了新的和更大的战略目标,东风汽车股份全体干部员工也有着挑战倍增的坚定信心和决心。

面向未来,东风汽车股份更加深切地感受到责任和使命,同时也拥有继续超越的信心和动力,未来一定能在充满挑战的汽车市场里劈波斩浪驶向新的彼岸。陈彬的话,代表着东风汽车股份向163倍增计划挑战的决心和信心。