【铁甲网 原创】2020年的最热风口，非电商直播莫属。买它买它买它俨然成为当下的网络热词。在疫情的催化下，直播的战火也在各个领域蔓延，从网红、艺人、CEO，甚至央视主持人、地方政府官员，现在已经进入全民直播带货时代。在疫情的催化下，长期倚赖线下交易场景的工程机械行业也在加速入局，玩起了直播带货模式，这不禁让人好奇，这到底是无奈之举还是自我求变？

碧桂园联合汪涵&大张伟，直播买房；薇娅直播卖火箭；罗永浩直播卖半价车、恒大直播卖75折房子，房子、火箭、汽车全都可以直播带货，为什么挖掘机、铲车等不可以？背后的原因是什么？用户担心什么？实现在线销售，工程机械领域的主播们还需要做什么？

来源：铁甲据公开信息整理

稍早之前铁甲论坛的用户调研显示，六成用户表示，老用户熟悉挖机的型号和配置，对品牌以及耐用性都心中有数，他们只看价格就差不多了。新用户需要主播详细介绍产品，把机子的每个细节都在线上拍到。

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另外还有30%的用户表示，可以实现多款挖机的对比，公开各个厂家的融资政策，希望通过网上营销公开化、透明化。这样厂商获客成本下降，用户可以突破地域限制，和地区价格垄断，能买上合适喜欢的车，实现双赢的结果。

从上述用户的心声 ，我们不难看出，用户既希望通过直播营销把价格打下来，让利消费者要做到实处。反观工程机械的直播，明码标价、金融政策支持、付款方式等的确是不能说的秘密。

或许眼下的全民带货只是疫情之下的特殊产物，跟不上的工程机械厂家也不必担心，因为，就算在线明码标价的鼻祖卡特彼勒也不是一片坦途。

据外媒报道，卡特彼勒已经在北美市场开始在线明码标价新概念零售的尝试，虽然一开始开展面临重重困难，然而，面对疫情、日益增长散户的需求，在对品牌的高认可度的前提下，在线明码标价，或许是直接的推动力，事实也证明，这个办法是有效的。降低了一些用户对卡特彼勒仰视的心态，其实这些优质的品牌价格也可以很实在、很亲民。

然而，Cat北美零售开发经理亚历克斯·斯托克曼（Alex Stokman）也坦言，在线销售机器很难吸引经销商加入，这是新零售策略落地过程中最难的部分。实际上，我们也发现，明码标价给许多经销商带来了最大的困扰。在一次线下走访中，斯托克曼发现，部分经销商并没有实施这一项服务。

总结：由于工程机械产品的特殊性，短时间内不可能出现翻天覆地的变化，明码标价或许是快销品的基础标配，全网最低价或许只是薇娅和李佳琦的特权，想玩转工程机械直播，实现线上展示、线上下定金，线下交货，或许就剩这一层未捅破的窗棂纸了。

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