前言：

久病成医，百炼成钢。如果说：一年入门，三年入行，十年懂行。那么我们今天的主人公，周口鑫友运输有限公司的赵总赵团结，这位入行工程机械行业30年有余的前辈，在挑选工程设备上一定更有话语权。

作为当地赫赫有名的三一挖掘机专用户，长期从事大型的土方工程，大概是看过用过的挖掘机太多，练就了赵总对设备选择挑剔，眼光毒辣的性子。

效率第一：一定要快！

在与我们的聊天中，赵总提到最多的就是设备效率问题。从2010年入手第一台三一挖掘机开始，吸引赵总续购最大的原因就是三一的快。由于都是自己承包的项目，工期做得越快就可以快点接下一趟活了，项目都是干完就结，干得多给得多。为了挣钱，当然是争分夺秒，效率越高，干得越快的好。

在节约时间这一块，赵总也自有一套专业的方法。从75到305，近几年三一设备一换代就及时更新上，哪个型号操作起来最舒适度？哪个型号的挖斗装得更多？赵总都了若指掌，侃侃而谈。为了更快装车，赵总甚至联系三一工厂，将挖斗改装成更轻更大的斗，平均不到两分钟就能装一小车。可以说是在合理的范围内把快做到了极致！

分文计较：一定要省油！

成本怎么省？节油是关键。除了必不可少的人力开销，最大的支出就是油耗。三一的研发团队也一直致力于如何用更少的油干更多的活。

赵总在这方面也颇有心得，单价三块到三块五不等的油，原来要120，现在只用100出头就能搞定，可别小看这20块钱，积少成多就是一大笔开销。而且，三一的油箱更大，储油量更多，一箱油至少可以干两天的活，耗油低了，成本也就省下来了。

长期作战：一定要耐用！

使用最长的-8s系列，到现在也已经有十年了，至今也没出过什么大毛病。基础设备要是掉链子，项目就得搁浅。工欲善其事,必先利其器; 器欲尽其用,必先得其法。长期艰苦的作业环境，对设备的要求就更高。

机械工程行业，从来不是图个新鲜就能成事的。 三一的设备经久耐用，十多年的老机子了，师傅们都反映协调性很好，用这个带劲！

不能耽误：售后得及时！

在结识三一前，赵总也曾买过其他品牌的机器，但售后问题却令人着急。三天两头的小毛病人家也不管。三一的售后却刷新了赵总的认知：用了三一之后，我换一根皮带都打电话叫人来换，现在买配件我都只认准三一的。

对卖出去的东西负责，让客户安心。三一的售后服务，随时随地，一直在线。

后记：

一件东西，是不是真心喜欢，就看你是否愿意主动推荐给身边的亲朋。即使眼光挑剔的赵总也忍不住向朋友安利：同级别车型效率更高，干活速度快。身边好多人买车我都推荐了三一，光是我推荐的就几十台了。

31万的用户群体，三一的壮大离不开无数个像赵总这样自主自愿，口口相传的传播者。让更多的国人乃至世界都认识到三一中国制造的魅力。

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