济宁，地处鲁苏豫皖四省交接地带，是重要的交通枢纽。作为孔孟之乡、运河之都，近年来，济宁的城市面貌焕然一新，城市建设、轨道交通、高架建设等如火如荼地进行着。陈荣磊和他的徐工随车吊军团要在这方热土上干一件大事。

中年转行，稳中求胜

今年43岁的陈荣磊，从1997年开始，一直从事长途运输的工作。2019年，他在朋友介绍下认识了徐工产品，尤其是在了解到济宁的发展前景后，陈荣磊萌生了转行的想法。

陈老板的长途运输车

2019年8月，陈荣磊卖了跟随他多年的卡车，用卖车的钱提了一台12吨的徐工随车吊，并跟着徐工随车售后的老师傅学习操作技能，正式踏入了工程机械这一行。

刚入行的他并没有急于求成，而是边做散活边联络周围做随车吊的朋友，牵头组建济宁随车吊交流群，把济宁当地随车吊从业者聚集到一起，资源共享，群里大部分都使用的徐工随车产品，成为了一支名副其实的徐工随车吊军团。

可靠品牌，事业助手

尽管陈荣磊手上只有两台徐工随车吊，但丝毫不影响他在随车吊圈子中的影响力。热心肠和人脉广是周围工友对他的最深印象，很快陈荣磊就成了这支军团中的老大哥。

为了带领团队做大做强，陈荣磊深知不能只接散活，而是要与大企业合作。偶然的机会经朋友引荐他接手了央字头企业在济宁建设地下管廊的一些吊装工作，这成为陈荣磊事业的重要转折点。

客户方一看我们十几台清一色的徐工随车吊，就很放心把活交给我们，兄弟们也很给力，基本上24小时待命，随叫随到，最终把这个活圆满交付。

在陈荣磊看来，做生意和做人一样，一是讲信用、二是服务好，在这一点上与徐工随车的售后服务不谋而合。每次给徐工售后打电话，他们总能第一时间处理。这和我们团队的宗旨也一样，诚信和服务做好了，不怕没活干。

组建公司，共荣共赢

随着团队在济宁吊装圈的名声渐起，越来越多的人加入到了济宁随车吊交流群，群内徐工随车吊设备占到九成以上。越来越多的企业找到了团队，希望他们带着徐工随车吊一起进场干活。目前，陈荣磊的团队正在参与济宁内环高架的吊装工作，并成功接洽了中铁公司业务，俨然成为了大企业眼中的香饽饽。

徐工随车吊产品在行业里是龙头老大，性能强悍还稳定，我的两台车到现在一点毛病都没出现过，液压系统和旋转系统都非常不错，服务也到位，用得好才推荐给团队朋友，让他们买徐工，有钱大家一起赚嘛！

济宁随车吊市场前景很好，业务应接不暇。下一步，陈荣磊的团队要做件大事，年后他们将再提4台徐工随车吊，成立一家专门的公司，与更多大企业接洽，接手更多大项目，让更多兄弟走上致富道路。

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