农用运输车从1996年开始进入了相对平稳期。在这个时期，农用运输车市场呈现三大主要特征：第一，市场容量未能有效放大。全行业产销量增幅比高速发展时期有明显回落。第二，行业竞争加剧，价格战此起彼伏，一批企业在竞争中遭到淘汰。第三，行业生产集中度进一步提高。从今年上半年情况看，四轮农用运输车前10家企业生产集中度上升到65％，三轮农用运输车前10家企业生产集中度已高达97％。

　　近年来，农用运输车行业在市场环境不利的情况下，产销量仍保持在高位运行，成绩来之不易。但是摆在我们面前的问题仍然很多，如农村产业结构调整、加入WTO、燃油税实施在即、国家对环保要求的日益提高等，都直接或间接地影响着农用运输车行业的生存和发展。面对新形势、 新情况、 农用运输车行业必须认真分析、正确对待，才能把握机遇，再展辉煌。我认为，未来农用运输车市场将会呈现五大趋势：

　　趋势一：行业竞争日趋激烈

　　农用运输车经过20年的发展， 生产厂家已由最初的几家， 发展到现在上目录的207 家，产品出现了供大于求的局面，激烈的市场竞争迫使许多企业产品竞相降价，农用运输车已成微利产品。由于产品的售价已经接近成本价，因此企业只有依靠其品牌的知名度、质量的稳定性及完善的售后服务来参与竞争，以求在市场上占有一席之地。从近几年产销量前10名企业生产集中度的提高和集团军的优势可见，竞争的结果必然是优胜劣汰，并最终将形成3－5个大型企业集团。　趋势二：市场热点正在转移

　　农用运输车的消费对象是广大农民，其消费市场和各地区农村经济的发展水平紧密相连。 例如， 三轮农用运输车的主市场原来在皖、浙、豫一带，后来逐渐转移到冀、鲁地区；四轮农用运输车的主市场开始在长江以南，后来转移到了华北及周边地区。现在随着中部和西部地区经济水平的不断提高，农用运输车市场将向中部及西部地区扩展，特别是随着国家西部大开发战略的逐步深入，我国西部地区将是未来农用运输车的大市场，发展空间很大。

　　我国加入 WTO，对农用运输车行业走向国际市场是一个极好的机遇。因为大多数发展中国家的国民经济水平与我国基本相当，有的甚至还不及我国，对农业生产资料的需求也与我国农村相当； 有些国家道路条件较差， 不适合离地间隙偏小的汽车运行，相反我国农用运输车的中、低速和高离地间隙比较适合这些国家的道路条件，因此我国农用运输车在国外将具有较大市场。

　　趋势三：产品结构呈现多元化

　　改革开放后，农村产业结构发生了很大的变化，广大农民从过去单一的粮棉生产逐步转向多种经营，出现了蔬菜、水果、棉花、畜产等各式各样的个体户，从而导致对多功能变型车和专用车需求的不断升温。如用于运输蔬菜、鲜果、水产、畜产等具有保鲜功能的专用车辆；用于集贸市场中，既能运输货物，又能进行货架销售的专用车；用于环卫的洒水车及吸粪车等。加之我国地区经济发展的不平衡，导致各地对农用运输车的要求也存在着较大的差异，如西南地区希望加大发动机的动力储备，以提高车辆的爬坡能力；道路条件好的地区则希望车速能适当提高。这就决定了农用运输车产品必将逐渐向多元化方向转变。

　　目前，适合农村运输客货两用的“皮卡”车，适合农村短途客运用的面包车，以及拖拉机变型运输车等都已成为农用运输车产品家族中的一员，并且走俏市场，就是农用运输车产品结构多元化的真实写照。 因此， 农用运输车行业在未来的产品开发中，仍然需要进一步细分目标市场，以更加完善的产品结构体系满足农村市场需求，同时以不同价格的产品满足不同层次用户的需求，这样才能有效扩大农用运输车的市场空间。

  趋势四：技术性能要求更高

　　随着全行业技术水平的提高和用户对产品要求的日益提高，农用运输车的可靠性和耐久性等性能指标亟待提高。如何采用技术改造传统产业，如何在产品发中进行优化设计， 促使整车与柴油机等各总成件之间的合理匹配， 提高传动效率，减少振动，进而提高产品的可靠性和性能的稳定性；尤其要提高发动机、行走系统和悬挂系统的可靠性，是一个关键的问题。

　　随着国家对环保要求的提高，农用运输车的环保指标同样也需要提高。目前，我国农用运输车大多采用单缸柴油机为动力， 其性能指标偏低，污染和噪声都难以控制。另外，农用运输车外观质量的高低，外形是否具有个性和现代感，将会越来越成为用户购车的重要依据。

　　趋势五：与轻微型货车并轨加速

　　近年来，随着农村经济的不断发展和农民需求的多样化，轻微型汽车在农村市场中所占的比重越来越高。由于轻微型货车与农用运输车吨位相近，价格相当，两者的竞争较为明显。 加入WTO后，对于产品价格较高的我国汽车行业将产生较大的市场冲击，其中轻微型货车生产企业为抵御国外同类产品大量进入中国市场，必定会加大抢占农村市场的力度。由于轻微型货车可以进城，可用于城镇之间的物资运输，但其较小的离地间隙并不适合条件较差的农村道路，因此与农用运输车的竞争主要体现在道路状况较好的县郊及乡镇。可以预见，随着产品质量和技术水平的提高，四轮农用运输车与轻微型货车在这一领域市场的并轨也将加速。