林和进（左）出席8.15爱车小屋电子产品招商会

　　作为爱车小屋全国33个城市合伙人之一，福建厦门桃园汽车用品有限公司总经理林和进，在爱车小屋运营总部团队中的名气很大。

　　这个名气一方面来自于他在爱车小屋运营微信群的活跃表现，另一方面更是因为他对爱车小屋商业模式的高度认同。

　　8月15日，爱车小屋在广州保利世贸博览馆召开电子产品招商会，林和进现身会场，向出席会议的品牌厂家们讲述了自己对爱车小屋的期待与热爱。

　　追本溯源，林和进认为自己高度认同爱车小屋，还是因为爱车小屋所做的正是他曾想过但又未能做到的事。

　　厦门汽车用品行业领军人

　　厦门桃园汽车用品有限公司成立于2006年，“在厦门我们的汽车用品批发事业不敢说是第一，但也是数一数二吧。”林和进说。

　　从事汽车用品行业，自然不会绕过香百年，2011年，厦门桃园成为香百年福建代理商，并合作至今。可以说，林和进与爱车小屋后来的一系列合作，都离不开香百年事业的感情铺垫。

　　终端销量下滑行业阵痛

　　虽然生意做得很不错，但林和进还是凭借在行业多年的敏感嗅觉，察觉到这两年终端门店客户的销量在下降，“利润下降幅度在30%-40%以上”。林和进分析原因有三点，一是电子商务的冲击，一是行业价格逐步透明化，三是品牌厂商渠道下沉，逐渐绕开了代理商。

　　林和进还看到，很多终端用品门店不再做产品零售，专注于汽车服务，以减少房租、人工的投入。对此，林和进的看法是，“门店的车主客户其实是有需求的，但是他们没有办法去解决。”

　　多年想法终于由爱车小屋实现

　　早在终端销售的势能减弱前，林和进就开始思考汽车用品行业的转型之路。他的想法是，把厂家和终端通过一个平台直接进行对接，降低成本，提高效率。“但是一来我们公司掌握的是下游终端，对上游供应链缺少资源，总的来说还是实力不够，最后也没有去做。”

　　然而林和进没做的事，爱车小屋做了。爱车小屋的平台模式，正是林和进当初设想的去中间商快速交易模式。爱车小屋依靠香百年行业领先的动员能力，能够在渠道上做到桃园无法做到的广度，在上游供应商板块，又有来自慧聪的市场团队，招商速度也让他惊讶。

　　年底要拿下3500家终端门店

　　与爱车小屋一拍即合的林和进，转身就从香百年的省级代理商变成了平台的城市合伙人。依靠多年深耕本土市场的积累，林和进在4个月的时间里拓展了1740家会员门店，年底估计能达到3500家。“厦门、泉州、莆田、福州，全省拓展，速度很快，而且我们是国内第一个建立客服制度的运营商，大概在门店会员达到300家时就启动了客服服务。”

爱车小屋全国商业会员已突破3万家

　　林和进认为，目前会员发展速度快，后期也需要好好做好运营服务工作，把客户数变成优质的交易数。据林和进透露，目前福建运营商的交易量全国第一，返单率全国第一，“返单率40%以上，平均每家都返到4单、5单了哦。”

　　只待时机，发力C端用户

　　林和进相信，等技术团队将车主版APP的功能全面完善后，C端用户的推广会很快看到成效，“我们原先B端的地推团队能很快转化为服务团队，做好售后，拉动平台交易量上升。”

　　“再好的模式也要靠落地，爱车小屋把利润分清楚，不只是做一个工具，更是做一个资源整合的平台，这与我们的理念不谋而合。”林和进相信，等鱼塘里的鱼苗都养大了，最终大家会一起游向大海。

　　这是爱车小屋的梦想，也是他自己多年来的心愿。

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