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开战即决战，中国重汽销售部2018年实现高质量开局

2018-03-05 商用新车网转载浏览：1816

【行业动态】 2018年年初，中国重汽集团董事长王伯芝在销售部营销工作会议上提出一个颇具挑战性的指标——“1234工程”，同时对营销系统提出“五个加强”和“八个支撑”的工作要求，为中国重汽营销工作提出高要求，..

2018年年初，中国重汽集团董事长王伯芝在销售部营销工作会议上提出一个颇具挑战性的指标——“1234工程”，同时对营销系统提出“五个加强”和“八个支撑”的工作要求，为中国重汽营销工作提出高要求，指明新方向。

中国重汽集团销售部迅速贯彻会议精神，以时不我待的紧迫感和责任感投入到工作中。开局前两个月，销售部的订单、回款、利润等各项指标均创历史同期最好水平，完美跑赢市场，令行业瞩目，也为2018年全面完成经营任务奠定了扎实的基础。 2018年，中国重汽销售部延续2017年强劲发展态势，销售业绩持续飘红，1-2月份累计订单量同比增长39.04%，回款与利润等各项指标均创历史新高，实现2018年高质量开局。深入一线倾听市场声音破解瓶颈解决实际问题

为全面落实会议精神，中国重汽集团销售部迅速反应，开展了总部营销会议、分公司区域营销动员大会。销售部领导班子跑市场问营销，找问题拿对策，有针对性地指导分公司和网络渠道单位开展工作，确保2018年实现营销新突破。

1月份，张晓东、高增东等领导班子成员辗转近30地，传递销售部2018年营销工作会议的内容和精神，明确新目标，提出新要求，全面打响2018年“站在新高点再创新辉煌”营销攻坚战。

塑造品牌经营信任带着感情做营销市场销售越是火爆，企业越应该步步为营。销售部在做好战略规划的同时，注重战术创新，以用户为中心精准发力，在各在细分市场深耕细作。

2017年12月份，销售部策划组织了百万豪沃下线仪式，邀请10位豪沃T7H百万英雄及行业协会领导共同参与，并在同一时间，在全国100个城市举办了100场大型的客户答谢会，抢单近万台，极大烘托市场氛围的同时为2018年开门红奠定了基础。

岁末年初，销售部借广大卡友返乡过年的良机，在全国各地精心策划了337场别开生面的“新时代豪沃/豪瀚贺新春客户答谢会”，其中200人以上的大型答谢活动节前开展178场，大大提升了品牌影响力和美誉度。通过一些列活动的举办，广大购车用户可以更加深入地了解重汽文化和重汽产品，从而更加坚定地选择中国重汽。

在素有“天府之国”美誉的四川地区，中国重汽仅在新春答谢会上就获订单近千台；在山东区域，围绕新春答谢和团拜等活动累计收获订单500多台；此外，郑州、兰州、哈尔滨、天津等十多家分公司在答谢会上获取订单数均超过200台。

同时，销售部各地分公司在春节期间对各地物流协会等大客户进行走访，了解用户需求，听取用户意见。销售部领导班子也分别与北京、天津等地快递、轿运等领域大客户深入交流，拉近了距离，收获了信任，同时达成进一步合作意向。旺年旺销捷报频传开年大戏精彩纷呈 1月16日，在靠谱网广东省网络启动大会上，靠谱网与中国重汽集团签署战略合作协议，并签订2018年首个千台大单——1000辆中国重汽HOWO-T7H。

岁末年初一些列有力的营销举措，进一步巩固了中国重汽在工程车、搅拌车等领域的优势，同时也凸显出了中国重汽干线物流、危化品运输、煤炭运输、快递快运等支撑性市场的强大实力。市场就是战场，开战就是决战。2018年，中国重汽销售部依靠科学的工作部署，清晰的营销思路，以及从品牌到产品的精准布局，不仅支撑起一串串喜人数字，更支撑起全体员工和经销网络单位的信心，让我们共同期待首季开门红！

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