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后市场里拿下“大蛋糕”，他们有啥高招？

2019-09-23 商用新车网转载浏览：1017

【行业动态】 1-8月份，东风康明斯的纯正备件和油品在滇黔区域频出捷报。备件同比提升16%，油品同比提升48%。成绩的背后，是一群追梦人的不懈努力。　　　　此前，东风康明斯营销公司云贵商务处主任李文全在走访调..

1-8月份，东风康明斯的纯正备件和油品在滇黔区域频出捷报。备件同比提升16%，油品同比提升48%。成绩的背后，是一群追梦人的不懈努力。　　

　　此前，东风康明斯营销公司云贵商务处主任李文全在走访调研市场时发现：滇黔区域近30%的商用车车龄处于5—9年，车辆维修和保养需求迎来高峰期。　　　　为紧抓这块“蛋糕”，李文全便开始和云贵商务处的将士们积极谋划，展开行动，着手目标客户的营销服务工作。　　　　引导重点服务商从“坐商”向”行商”改变，积极联系大客户，为其提供服务保障策略，目前与环卫及多个大型物流公司进行合作，三方共同制定年度保障协议，并获得了大客户的肯定。　　

　　同时，深挖快修、快保网络市场潜力，让区域内标杆备件经销商针对二级网络客户每季度进行1—2场备件、油品促销会，使东风康明斯纯正备件产品在县、镇、乡攻城略地。在进行产品推广的同时，还开展了多场业务技能培训，以提升二级网络整体业务能力。　　　　随着这一系列策略落地，云贵商务处的将士们让更多客户近距离接触到东风康明斯，对东风康明斯及产品有了更多认识，也更加信赖，并对东风康明斯纯正备件有了浓厚的兴趣，最终在实现备件与油品销售捷报频传的同时，也促进了搭载“康机”的整车销量提升。

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