旺季人物

关于一个大男孩的成长，最好的历练来自于实战。到新疆后，王成明经理（以下称王经理）带给代理商另一种踏实。在这个90后身上，能看得见的克制与沉稳让他迅速赢得了代理商的信任，与代理商之间互为支撑和纽带，成为拓展业务增量最亲密无间的伙伴。这种因业务而积累起来的战友情，也让王经理找到了属于自己的成长路径。大漠孤烟，黄沙即是自己写意才华的战场。

王经理自2015年到雷沃，从后台的调度经理做起。最初因为实际经验的不足，很少有到市场上实践的机会。来到新疆后，在王经理的协调下，新疆义达、哈密福沃、额敏汇达在辽阔的新疆大地上齐头并进，旺季期间，响应国家扶贫攻坚战略的号召，主场作战，以日益增长的销量向着终极大决战发起一次又一次的冲锋。昂扬的号角声下，是他们奔波的身影，不是去拜访客户，就是在拜访客户的路上。

胡杨林下 赤子之心

收拾行囊，远走他乡。从最开始脑海中想象的新疆到脚踩在中国这片最广袤的土地上。王经理内心深处感觉到一种踏实，不仅仅是因为新疆500米一岗的治安，更是因为在这里他可以为自己的事业找寻到一份归属。和代理商们一起围绕以客户为中心的信条，做好雷沃装载机产品在这片土地上的热销。是公司的业绩，也是属于自己的建设。

王经理说，印象最深刻的是自己当营销经理以来的第一次交机。穿越过一片无暇欣赏的胡杨林，3台雷沃FL976H装载机摆在客户的施工现场。那种场面的震撼，随着鞭炮声的齐鸣，自己的心境也随之神采飞扬。人生的第一次最难忘，也最难妄。

王经理说，在那之后才明白：好好干业务，即使身在戈壁滩，心也能装下汪洋大海。多卖设备，心情就是舒畅。

成交意味着认可。戈壁滩的胡杨林下，王经理的赤子之心渐显。

精诚合作 业务至上

目前，王经理主要负责新疆义达、哈密福沃、额敏汇达三家新疆区域代理商的调度、协调和辅助管理。三家代理商负责不同的区域，各自抢占市场的技战术也不尽相同。新疆义达负责区域多，团队稳定，老客户群体多，业务根基稳定。哈密福沃成立时间短，但是在整个哈密地区占有率高，目前正在以黑马的姿态积极扩大业务范围。而额敏汇达大客户资源丰富，与众多大客户都建立了长期稳定的合作关系。业务能力也在进一步的优化和升级中。

作为集团的驻外代表，王经理积极做好上传下达的任务，不仅仅把集团的政策和理念一步步落实到位，更是将代理商不同层面的诉求积极反馈，达到一个精密配合、精诚协作，以最终的业务增长为共同目的，出击再出击。

不卑不亢 全力以赴

当问及王经理做业务有没有什么临门一脚成交的小妙招的时候。王经理变得严肃了起来。他说：做业务如果没有一颗能吃苦的心，趁早别干了。对于销售而言尤其是我们这种高客单的产品，是没有什么捷径可以走的。大家拼的就是细心与耐心，只有通过多个细节的展现以及持之以恒的态度才能打动客户，促成最终的交易锤落地，而每一份业绩的背后都是销售人员一脚一脚跑出来的，一个电话一个电话打出来，没有这些，就没有客户值得信赖的根基。

5年时间，这位90后在属于自己的答卷上全力以赴的书写着答案。他说想模仿一下集团的宣传语写一句自己的座右铭为梦想加速，做自己的英雄。

2020年是国家全面建成小康社会的收官之间，也是国家众多地区实现脱贫摘帽的关键时间节点。而新疆作为脱贫的主战场，必然会加大城市化进程和完善城市、乡村的基础设施建设。而这对于工程机械行业来说是一个前所未有的发展机遇。王经理也将和代理商一起让越来越多的雷沃产品出现在新疆的施工现场，助力打赢这场扶贫攻坚战，点燃主战场胜利的烟火。

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