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英田农用车树立营销新思路

2015-02-07 浏览：6150

【行业动态】 雄踞全国民企500强的英田集团，其所设计的生产能力是年产10万辆英田牌变型运输车、农用运输车及自卸汽车，汽车销量连续3年以70%的速度增长，英田牌农用车博得专家一致肯定，各项性能指标均符合国家标准要求，通过权威部门的检测鉴定。

    雄踞全国民企500强的英田集团，其所设计的生产能力是年产10万辆英田牌变型运输车、农用运输车及自卸汽车，汽车销量连续3年以70%的速度增长，英田牌农用车博得专家一致肯定，各项性能指标均符合国家标准要求，通过权威部门的检测鉴定。
    “在1983年创办时，我们靠80元起家，专为S195柴油机翻砂铸件。”英田集团总裁张英田告诉笔者，“经过20多年的创业，我们已拥有8家子公司和一家汽车研究所，2005年我们的销售总额超过30亿元，成为一家典型的原生型民营企业。”
    从一个不起眼的小作坊发展到今天销售额达几十亿元的科工贸一体化的生产企业，主要得益于企业注重质量，注重售后服务。张英田对此尤其感慨：“有了质量，其产品自然受欢迎。”他说，英田牌汽车问世后，销售业务迅速扩展到全国25个省、市，全国销售网点达500多个，销售各类车辆近4万辆，仅江苏市场英田农用车市场占有份额就达60%以上，在山东、浙江、安徽、江西等省的市场份额也在不断扩大。
    “企业要在市场竞争中胜出，必须创新营销思路，加大服务力度，提高服务质量。企业还将树立以服务驱动市场的营销理念，在原有基础上，加强服务硬件和软件建设，提升营销水平，增强营销能力。”张英田创业20年，对营销的理解是全方位的。在硬件方面，将在全国建立500家英田维修站，进一步健全和完善现有的15个配件服务中转仓库，每个仓库储备40万元至50万元的各种维修配件，力求使服务就近、快捷，总成件24小时到位，易损件随到随修。与此同时，再扩建250个中转仓库，每个省至少要建立10个小仓库，并配备“三包”流动服务车。在软件方面，加强对技术服务人员的教育培训，从服务理念、态度、方式、水平等方面进行系统培训，努力建设一支高素质、高水平的技术服务队伍，构建和谐的销售、服务环境，促进市场健康发展。张英田认为：“有了这些举措，创新英田特色服务，打响英田服务品牌，我们更有信心。”
    据了解，英田商标早在两年前就被评为江苏省著名商标，英田产品被评为江苏省名牌产品。英田集团从小到大，由弱到强，靠的就是把资本、管理、营销网络的优势与英田的产品优势相结合，创新品牌战略。
    “我们一直坚持规模经营，大力推广现代化管理，在新产品开发、技术创新等方面，瞄准先进水平，不断攀登高峰，走出了一条成功之路，得到了社会认可。”张英田介绍，他们的产品获得国家颁发的全国工业产品生产许可证和出口机电产品质量许可证书，并获得中华人民共和国对外贸易经济合作部颁发的中华人民共和国进出口企业资格证书和农业部颁发的农业机械推广许可证，工厂连年被评为“明星企业”，并通过ISO9002国际质量体系认证。
    “之所以得到社会的广泛认可，是英田人用质量和服务换来的！”这是张英田对自己20年创业的概括。

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